众号推送新规
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昨天一则关于茅台零售商不得设置抢购茅台门槛的新闻火爆朋友圈：据知情人士透露，2月1日起，针对元平价53度飞天茅台，所有线上线下茅台零售商不得设置消费限制门槛或“仅会员购买”。
茅粉范局查了一下消息的最初源头，是来自一家名叫品玩的APP。截止2月1日上午12点，仍然没有见到茅台官方的消息，以及官方媒体的新闻。
经查询，品玩是一家全球视野的前沿科技媒体，年在硅谷创立，提供关于中国与美国的最前沿科技创业资讯，隶属于北京品西互动科技有限公司。其股东结构中，有阿里系身影，阿里旗下的广州动景计算机科技有限公司持有该公司近7%的股权。
而在1月31日晚，有几家电商和线下商超更新了茅台抢购规则：
电商平台里，京东取消PLUS会员抢购的要求，只要是实名认证会员即可。预约时间修改为每天上午10点开始，每天12点抢购。今天首次新规则，预约人数为万人，仍然是秒光。苏宁也修改为所有实名认证用户即可。并且苏宁易购大年三十还增加了三场抢购。真是全民抢茅台，全家撸茅台。
而网易严选在之前已经取消了需要易豆才能抢购茅台的要求。之前网易需要开通会员，购物获得易豆才能参与抢购。
线下商超中，河南丹尼斯自年2月3日起，凡丹尼斯会员都可以预约抢购。预约时间为每天下午2点至晚上10点，抢购时间为次日上午10点。
厦门夏商将原本的三个月消费分，分分别可以预约购买2瓶、4瓶，修改为：注册日期在预约购买当月的7个月前，并在预约购买的前3个月，连续3个月每月需要消费次数4次以上，而原来的一个月限购4瓶被修改成了一年限购2瓶，每季度限购买一次。
大润发原来一个季度消费元可以下一个季度抢购4瓶的资格，也作出了修改，新的规则是第二季度开始，抢购前成为会员，前购前任意2个月有消费记录即可。
也有部分商超目前仍延续之前规则。华润万家目前没有发布新的规则，1月份有6次50元消费记录的会员依然可以报名2月份的抽签。而麦德龙在2月8日前仍然按之前的规则，会员，抢购前3个月有线下消费记录，每25积分可以抢购一瓶，PLUS会员可抢购4瓶（未经证实的小道消息是2月8日后改规则，抢购前会员账户日期需要大于6个月，并且有消费品类数量的要求）。国美真快乐APP2月8日前仍然是之前的规则，需要VIP美豆。
知情人士透露的这则不得设置消费门槛消费抢茅台的消息是真的吗？对于普通消费者抢茅台有什么影响？茅台酒的终端价格会有调整吗？年茅台酒产能到底有多少吨？电商、商超各平台规则一再调整，消费者要怎样事先做好功课才能抢到更多的茅台呢？
传言真假不好说
此次的传言，零门槛的方式抢茅台，真假仍不敢确定，毕竟官方没有发声。但是从京东和苏宁易购今天的规则来看，电商平台的规则极有可能是真的。
年各大平台通过设置会员资格，收取会费的方式实现茅台抢购，收到了很多投诉，而其中的积分抢购，往往需要消费者在平台或者商超累积消费不少金额，变成了一种变相的搭售。更有一些野鸡平台通过此方式实施虚假抢购、诈骗等。
茅台集团在春节前集中投放了超去年同期的茅台酒，并且要求%拆箱售卖清零库存；采用非均衡“精准投放”，巡查“零容忍”，自营店天天开门营业等措施，让更多消费者能够买到元的茅台。
茅台集团希望更多消费者能够买到平价茅台的初心和决心是可以理解的。集团*委书记、董事长高卫东曾多次指出，要求“以严和实的举措推进‘稳市稳价’，最大程度地满足消费者需求。”而在过去的年，茅台内部、通过聘请第三方调查机构到全国20余个省区巡查的方式，严查茅台经销单位惜售捂售、转移销售、高价销售等违约行为，单纯去掉中秋国庆就处罚了30家违约经销单位，并向全体经销单位通报。
但是春节前，经销商元的飞天茅台酒，普通消费者依然约不到。市场上20年飞天茅台酒的终端零售价格依然在元/瓶以上。
消息如果是真的，受损失最大的是谁？
如果此次消息最终被茅台官方证实，最直接的损失者首先是那些手头有大量账号的*牛们，会员费是小数，真正投入多的是为了满足各平台特别是商超的资格，他们前期刷了大量的消费或者积分，前期的投入成本都是以1、2百元/瓶为计算的，不同平台，成本不同，这次新*如果立马实施，*牛们损失不小。
第二个利益受损的是商超或者平台，原来可以变相搭售，给予抢购资格，拉动业绩的，现在只能另想其他方式了，至少会员费是少了一笔收入。但是，从目前华润和夏商的规则来看，以消费次数来决定抢购资格，依然没有变化。只是每人每年的数量少了。
茅台酒市场价格会调整吗？
很多一些抢茅台的小伙伴，都比较关心茅台酒的价格会不会因此受到冲击。市场价格可能短期会有调整，但幅度不会太大，更多是心理层面的影响而已。价格依然会回到原来的轨道。
商品的价格从来就不是由成本决定的。茅台的生产成本才多少钱？茅台的出厂价为元/瓶，其毛利高达90%以上，一瓶飞天的成本不到块钱。酒的售价和成本有关系吗？一点关系也没有。
现在的茅台酒价格也不是因为代刷或者变相捆绑搭售、会员销售而引起的，因此，去掉这个会员或者捆绑并不会有什么实质性的改变。
真正影响价格的市场的供求关系，这个才是决定价格的最主要原因。
就算是全国每人发一瓶元的茅台，很快你就会见到市场上，茅台酒的价格一路上涨，一定超过元。
就像这两年人民银行发行的各类生肖纪念币，预约有门槛吗？没有任何抢购门槛，全国人民都可以预约抢，每人最多20枚，但无论是泰山币，还是牛年生肖币，哪一个价格不是上涨了60%以上，年的武夷山纪念币最高还冲到元/桶，相当于14元/枚，价格上涨%以上。原因有很多，但是发行数量少是其中一个最主要的原因，发行数量为1.2亿枚,其中,预约兑换数量1亿枚。每人20枚，最多也就是万人可以预约抢购成功。
抢购难度将更大：没有门槛就是最大的门槛
没有门槛就是最大的门槛，后续将会有更多的人参与至各平台的抢购中来，而平台上茅台酒的投放数量还是那么多，僧多粥少。因此，抢购的难度将会更大。以往，有的人一年全部平台加起来可以抢8瓶10瓶的盛况或许难再出现。
其实，无论是商务应酬还是送礼需求，真有需求的没有时间去抢，有时间抢的更多还是那些一时半会喝不上茅台的消费者。这种需求的匹配带来的商机不会改变。
茅台酒年产能多少？每10个家庭平均2瓶
茅台的生产工艺是3年存酒，1年装瓶，所以基酒产能最快也得4年以后才能出厂。
根据茅台年报整理的茅台历年基酒产量和成品销售表，每年出厂的茅台酒，只占4年前生产酒的75%左右。余下的25%，有的在存放过程中会挥发一些，有的留作以后勾酒用。75%的基酒比例，10%的可勾兑，理论上可售为4年前基酒产量的85%左右。年的成品销量为吨，为年基酒吨的84%。年全年基酒吨，全年可售飞天约为吨。年全年基酒吨，理论上年全年可售的飞天茅台酒数量为吨，较年增长约9%。按每吨瓶计算，理论上年全年有万瓶飞天茅台投放市场。
年，全国人口14亿，假设按每户家庭平均4人计算，约有3.5亿个家庭。万瓶飞天茅台，平均分到每个家庭，最终大概就是每10个家庭平均2瓶多。当然，考虑到我国还有很多地区的刚刚脱贫，这个数据并没有太多的参考意义。
在消费升级的大背景下，茅台依然面临供不应求的局面。
如果消息是真的，整个价值链条或将重新分配
当然，最大的赢家依然是茅台。
在经销和电商、商超这个体系里，之前的价值链条重新分配，或许会出现更多代抢团队，他们会拿走比现在代抢要多的一部分利润，代抢的价格会更高。而原来代刷消费的团队或者公司的利润空间会让出来。另外，商超设置消费门槛或者最低消费金额的那一部分利润，也将会有机会被重新分配。
利好科技控，或出现更多专业化的抢购团队和公司
如果以后真的只需要实名认证就可以参与平台抢购的话，市场上将会出现更多更专业化的抢购团队或者公司，他们会有专业的技术大牛来写脚本，和平台的各类风控来斗智半勇，实名认证那些对于他们根本就不是门槛。他们从监控平台的放货数量，到组织专业化的抢购人员，开发专业工具，抢购、出货一条龙。会有更多的大牛出现，手上可能有以千以万计的号。
在技术面前，普通的消费者能够抢到的机会或许更加缈茫。
茅台的终极大招是什么
有人说，茅台的终极大招是实现所有购买数据联网，每人每年限购多少瓶。目前贵州省内各特产销售平台就已经实现联网，每人每年在贵州省平台抢购茅台已经有数量限制，超出将无法购买。但是要把所有销售平台的数据打通，牵涉到不同的平台和数据接口，那将是一些非常艰难的工作，一年半载不可能实现，有很多这样那样的问题，而且代价不小。更关键的是，就算是实现了数据联网，实名限购，依然逃不脱大牛们顾人操作的人海战术。
所以，范局觉得，这个终极大招短期内实施的可能性极小。
普通人抢购茅台能做什么？
范局的建议，根据自己的时间，做好规划。当务之急就是搞号，搞号，搞号！
把家人亲戚朋友所有能弄的号全弄上，京东、天猫这些虽然难抢，但是没有了会员费，成本为0，每抢到一瓶都是利润。华润抽签的那些商超平台，在刷单成本在20-30元/号的情况下，只要手头家人朋友的号有10个以上，利润依然不小。另外，我们需要密切