分析市场形势明确开拓方向
紧盯重点项目加快项目落地
天津建设召开市场开拓专题工作会议
7月18日，天津建设召开市场开拓专题会议，会议采取现场和视频会相结合的方式进行，公司领导班子成员，各分公司**负责人及两级市场开发人员参加了会议。会议总结了公司上半年市场开拓工作，分析了当前市场开拓形势，明确了市场开拓方向，理清了重点跟踪项目，对下半年市场开拓工作提出要求。会上，各分公司经理对上半年新签订合同完成情况、正在跟踪的重点项目及进展情况、下半年的工作思路及措施和需公司协调解决事项及意见建议四个方面分别进行了汇报。市场开发中心负责人从公司新签合同完成情况、投标情况、重点项目信息及跟踪情况、上半年完成情况分析、下半年目标以及下一步采取的工作措施进行了全面汇报。会议对目前重点跟踪的项目进行了明确，研究讨论了跟踪合作模式。要求公司把握市场定位，合理配置市场开拓人员，积极主动跑市场、谈项目，提高市场研判能力，确保市场营销体系高速有效运转;要积极研究掌握*策，不触红线，不越底线，确保项目依法合规;要结合公司实际，修订完善《市场开拓激励办法》，加快兑现奖励力度，激发全员营销的积极性和主动性。要求各分公司进一步完善市场信息渠道，广泛收集市场信息，切实掌握第一手资料，为公司市场开拓工作提供充足的信息资源;要加强标书编制业务培训，逐步培育标书编制能力，掌握不同地域的投标程序和要求，做到精准投标，不断提高中标机率;要强化“区域营销战略”，深耕各自区域根据地，建立良好的长期合作关系，做好项目延伸和拓展，做实做强区域市场;要加强成本控制，了解当地市场定额，做好项目分析测算，确保项目盈利创效。
公司*委副书记、总经理李华国与参会人员分享了市场开拓工作的感受和体会。他强调，公司将进一步解放思想，以更严肃、更务实的态度，全力领跑市场开发工作，主动联系自我推销，加快公司项目落地。同时公司要严格遵守两级市场开发要求，加大市场风险防控力度，严格项目审批程序，确保项目依法合规。各分公司要扎根固本，谋事蓄势，做熟区域市场，赢得客户信任，形成良性循环，促进公司持续健康稳定发展。素材来源：市场开发中心李海英
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